ODM開發概述

I. 結合坂研香料及日本原廠在市場分析、香料及飲料開發等技術，並加上委託廠商在銷售端的能力，達到

3A策略【Adaptation/調適、Aggregation/整合、Arbitrage/套利】 。

II. ‚除了穩固原有的代工產業市場，更加強本身品牌的研發技術，使委託廠商成為一 

Total Beverage Company/完全飲料公司。 

III. ƒƒƒ既然通路商可以利用自有品牌跨足到品牌大廠的領域來分食飲料市場，品牌大廠必定也可以利用此趨勢，反過來從通路商取得新商機來擴大Adding Value/增添價值。

3A策略

Adaptation/調適【因時制宜】

根據飲料公司、香料公司及通路商的差異性進行調整。並強調各種可行的權衡辦法與相關工具，以為飲料公司、香料公司及通路商之間的差異性建立思考架構，進而根據這些差異性擬定評估跨業合作策略方案的模式。

依據上述的產業差異、文化差異、目標差異及經濟差異等4項差異進行調適策略後，可望達到 : 

1. 擴大業務及研發團隊的跨國及跨業界的專案參與程度 ─透過跨國與跨業界的專案合作，可增進參與人員對於不同產業、文化與目標及經濟差異化的調適能力，更能應對整體競爭環境的變化，進而重新對產品及行銷重新準確定位。 

2. 為公司界定以及展現公司整體的核心價值 ─不同產業及國家的公司策略合作，即使市場及競爭狀況不一，但只要具備強大的調適差異性的整體能力，即能更確切的為公司尋找出市場的界定及展現出公司的核心價值。 

3. 開放公司組織的疆界 ─  有彈性、務實以及開放的跨國集跨產業的合作思維都有助於變化策略的應用，前提是必須建立在公司部門的跨組織的配合。

Aggregation/整合【異中求同】

完成AAA策略之中的第一項「調適」策略後，即可進入第二項的「整合」策略，所謂「整合」即是指透過跨國及異業合作，並利用其間的差異性整合，超越並因應市場「因地制宜」的調適策略來創造更大的經濟規模。

人力：更多不同領域的人才交流與整合。

服務：不同型態、態度及信念的客戶服務整合。

行銷：新型態行銷方式的協助、溝通及整合。

情報：積極的產品、市場、趨勢及競爭力情報的整合。

產品：產品技術及銷售經驗的整合。

客戶：不同客戶群的整合。

通路：既有通路的整合及新通路的共同開拓。

銷售：銷售經驗及策略的溝通及整合。

成本：創造最大經濟效益的整合目標。

Arbitrage/套利【成本效益 】

AAA策略的最終目的即為公司「套利」，是指充分運用跨國及異業合作的差異性來追求絕對的經濟優勢，而非一昧的透過標準化來追求規模經濟。跨國及異業之間合作的差異性是一種機會，而不是牽制與多此一舉。

透過專門化的跨國及異業合作：

─　達成絕對經濟

─　可針對部門功能進行進行更有效率的垂直整合

─　多元化的差異性可提供更多可利用的營運資源

─　供應商、通路商或是中間商的利用與整合，可有效減少資源支出

使我們的客戶成為一 Total Beverage Company/完全飲料公司

透過坂研香料、日本原廠及久津實業的跨國及異業合作的模式、使委託廠商除了能降低對通路商取得OEM的機會成本外，而且更有餘力處理更多自有品牌的行銷與經營。並朝「完全飲料公司」的經營模型邁進。

ƒ擴大Adding Value/增添價值

利用6個元素可以來說明坂研香料、日本原廠及委託廠商的跨國及異業合作的「增添價值」。亦即：

元素1: 追求數量 (adding volume)

元素2: 減少成本 (decreasing costs)

元素3 : 市場區隔 (differentia)

元素4: 提升產品吸引力 (improving product attractiveness)

元素5: 正常化風險 (normalizing risks)

元素6: 創造知識 (generating and deploying knowledge)